相比之下,国人更加喜欢的是能够立竿见影的东西,比如你帮我介绍个客户,或者介绍个关系。
有一个软件同行说,卖给餐饮店软件,5000元老板都嫌贵,但是说要给餐饮店投放个广告,5万元老板眼睛都不眨一下。
中国是全球最大的消费市场,但是在软件行业的消费中,中国的市场其实没有那么大。
软件开发是个长久的战役
软件外包公司应该如何经营活的更好呢?
一:找准定位:
说简单点就是不是想什么都做,客户来什么需求,就要根据客户的需求来做。这样做下去虽然短期能赚到钱,但是长期来说的话公司是没有竞争优势的。所以一定要垂直于一个方向或者一个行业,比如像大家想到财务管理系统大家就会想到管家婆、ERP等。
二:找确实需要的客户
有的时候我们会为了单子有些不是那么需要的也会安利这个软件,但是发现后面的售后很多,甚至来说售后会影响公司的发展,真正的做法应该找到需要这个软件的客户。
三:沉下心来好好做产品
拥有软件人才的企业不少,但是把软件人才用于做好的软件产品的企业不多,很多企业都把软件人才当做原材料直接出售给客户了,这叫做软件外包公司,在2019年中国软件企业百强榜中,可以看到很多软件外包公司,比如中软,东软,文思海辉。
相比做产品,需要前期大量的投入,风险较大。软件外包行业按人天给客户计费,定期收款,经营风险相对较小。于是很多企业转向了做软件外包服务,而不是开发软件产品。地方政府也开始更加喜欢软件外包行业,因为解决的软件就业的人多。
但越是这样,就越难做出好的软件产品来。
如何衡量一个公司做出的产品好还是不好?一般来说只有两个标准,客户愿意为你的产品花钱或者花时间,在企业软件领域,主要是花钱。只有客户愿意为靠License(或者租用费)这部分付钱,才能叫做好产品。当然,如果国外的客户也为你的产品License(或者租用费)付费的话,那就更加证明是好产品了。
所幸的是,这样的情况,我觉得不会持续很久。资本的投入在几年内就会让软件产品本身的质量得到提升,而不依赖于大量客户的购买。现在能感知到的,国内企业的认知也在迅速变化,科学的管理方法越来越被企业关注。
中国的软件市场每一年都有在增加,所以市场是有的,只要做好市场分析和定位,软件行业的魅力还是很大的!
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