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软件开发行业真的很赚钱吗?

大唐传易2021-03-10资讯
    很多客户和朋友认为我们软件开发行业非常的赚钱,其实不然,现在的软件开发行业已经到了不赚钱或者亏钱赚买卖的阶段了,可能很多网友会觉得我在吹牛,下面我给大家分析下为什么软件行业不赚钱的原因。



程序外包市场竞争非常激烈

   一:竞争非常的激烈

   市场上一搜索一大把网络公司,有的甚至是刚刚出来的大学生,没学几个技术就出来接单子那种扰乱市场,加上市场现在不景气很少公司愿意花钱去开发软件,照成了现在狼多肉少的情况。市场不好其实整个市场就非常乱,因为有些公司会为了生存去乱报价,导致客户不满意的验收状态。不断的恶性循环会导致整个软件市场混乱。

   二:开发人员租金在不断上涨

   组建一个开发团队成本不低于去外面开个门店,很多人会认为怎么会呢?我给大家盘算下,一个软件开发的组成架构前端、后端、产品经理、UI等。这边只是介绍四个角色,配比就算只是一个角色一份,你思考下平均工资8000/人,这边就要废掉快4w了。而且公司没有很好的发展这些人拿公司也是跳板呆呆就走,对于软件公司来说人员不稳定也是硬伤,因为开发公司需要的是团队配合,比如前后端的配合默契度,如果配合刚刚磨合期过,这边又要走,后面招进来的人又要磨合相当来说成本就无形的增加了。

   三:重资源不重效率

   
软件是一个生产工具而已,好的软件自然能提升个人或者企业的生产效率。效率的提升很多情况下不能立竿见影,经常是还需要先投入,然后再获得提升的。

   相比之下,国人更加喜欢的是能够立竿见影的东西,比如你帮我介绍个客户,或者介绍个关系。

   有一个软件同行说,卖给餐饮店软件,5000元老板都嫌贵,但是说要给餐饮店投放个广告,5万元老板眼睛都不眨一下。

   中国是全球最大的消费市场,但是在软件行业的消费中,中国的市场其实没有那么大。



软件开发是个长久的战役


   软件外包公司应该如何经营活的更好呢?

   一:找准定位:
   
   说简单点就是不是想什么都做,客户来什么需求,就要根据客户的需求来做。这样做下去虽然短期能赚到钱,但是长期来说的话公司是没有竞争优势的。所以一定要垂直于一个方向或者一个行业,比如像大家想到财务管理系统大家就会想到管家婆、ERP等。

    二:找确实需要的客户

    有的时候我们会为了单子有些不是那么需要的也会安利这个软件,但是发现后面的售后很多,甚至来说售后会影响公司的发展,真正的做法应该找到需要这个软件的客户。

    三:沉下心来好好做产品

    拥有软件人才的企业不少,但是把软件人才用于做好的软件产品的企业不多,很多企业都把软件人才当做原材料直接出售给客户了,这叫做软件外包公司,在2019年中国软件企业百强榜中,可以看到很多软件外包公司,比如中软,东软,文思海辉。

    相比做产品,需要前期大量的投入,风险较大。软件外包行业按人天给客户计费,定期收款,经营风险相对较小。于是很多企业转向了做软件外包服务,而不是开发软件产品。地方政府也开始更加喜欢软件外包行业,因为解决的软件就业的人多。

    但越是这样,就越难做出好的软件产品来。

    如何衡量一个公司做出的产品好还是不好?一般来说只有两个标准,客户愿意为你的产品花钱或者花时间,在企业软件领域,主要是花钱。只有客户愿意为靠License(或者租用费)这部分付钱,才能叫做好产品。当然,如果国外的客户也为你的产品License(或者租用费)付费的话,那就更加证明是好产品了。

    所幸的是,这样的情况,我觉得不会持续很久。资本的投入在几年内就会让软件产品本身的质量得到提升,而不依赖于大量客户的购买。现在能感知到的,国内企业的认知也在迅速变化,科学的管理方法越来越被企业关注。

   中国的软件市场每一年都有在增加,所以市场是有的,只要做好市场分析和定位,软件行业的魅力还是很大的!